SNSを活用したインフルエンサーマーケティングで、もっと大きな成果を上げたいと考えていませんか？インフルエンサーマーケティングの成功には、ターゲット層のライフスタイルを深く理解し、それに適したアプローチを行うことが重要です。
一般的には、ターゲットを絞ることが効果的だと言われますが、ターゲット層を広げ、各層に適したPRを行うことで、さらに多くの消費者にリーチすることが可能です。この記事では、ターゲット層ごとの効果的なアプローチ方法を解説します。PR施策を見直し、新しい層にもアプローチしてみましょう。
インフルエンサーマーケティング成功の秘訣
売上と集客を最大化させるためには何が必要なのか？無料の資料でご確認ください。
目次
インフルエンサーマーケティングとは？
インフルエンサーマーケティングとは、SNSで影響力を持つインフルエンサーを活用したマーケティング手法です。企業はインフルエンサーに商品のPRを依頼し、インフルエンサーが自身のSNSアカウントで商品を紹介します。これにより、フォロワーに対して商品やブランドの認知度を高め、最終的に購入を促すことを目的としています。
インフルエンサーは報酬を得て、フォロワーは良い商品情報を手に入れ、企業は売上増加を目指すという、三者にメリットがある仕組みです。
インフルエンサーマーケティングの特徴
インフルエンサーマーケティングは、他のWeb広告やSNS広告とは異なる特徴を持っています。特に以下の2つの特徴が、成功の鍵を握っています。
1. インフルエンサーが自身で商品を体験して紹介する
インフルエンサーマーケティングの最大の強みは、インフルエンサーが自分で商品を体験し、その感想や体験談を自らの言葉で発信する点です。企業が用意した広告コピーではなく、インフルエンサーのリアルな感想がフォロワーに響き、消費者はその商品を自分の生活に取り入れやすく感じます。
また、フォロワーがインフルエンサーに直接質問を投げかけることができる点も、商品の理解を深める大きなポイントです。
2. 口コミ効果を活用したマーケティング
口コミは、第三者の意見を通じて商品の信頼性を高める効果があります。インフルエンサーマーケティングは、インフルエンサーという「第三者」が商品を推薦することで、企業の直接的な広告よりも高い信頼感を消費者に与えることが期待できます。
インフルエンサー選定が難しいと感じたら
インフルエンサーマーケティングで、
「リーチは伸びても売上につながらない」
「インフルエンサーをどうやって探せば良いかわからない」
「コストをかけずにキャスティング会社を利用したい」
こんな悩みはありませんか。
インフルエンサーキャスティングツールMoribus Castingは、AIを使った分析結果をもとにして、良質なフォロワーの選定、投稿の最適化をサポートするツールです。
「丸っとおまかせプラン（運用代行）」「自分でやってコスト削減プラン（AIデータを使って自社で運用）」の2タイプのプランを用意しているので、予算や要望に合わせてお選びください。
ターゲット層別に考えるインフルエンサーマーケティングのアプローチ方法
インフルエンサーマーケティングでは、フォロワー層に応じたアプローチを工夫することで、さらに多くの消費者にリーチすることが可能です。一般的には、ファッション関連の商品ならファッション系インフルエンサー、旅行関連ならトラベルインフルエンサーなど、その分野に精通したインフルエンサーにPRを依頼するのが効果的です。
ただし、視野を広げ、複数のターゲット層に異なるアプローチを行うことで、さらなる成果を生み出すことができます。例えば、ダイエット食品のPR投稿を考える場合、フォロワー層を次の2つに分け、それぞれに適したアプローチを行います。
- インフルエンサーの情報に価値を見出す層
- インフルエンサーのファン層
1. インフルエンサーの情報に価値を見出す層へのアプローチ
多くのフォロワーは、インフルエンサーが提供する情報に価値を感じ、それを求めてフォローしています。この層に向けたアプローチでは、商品についての詳細な情報、例えばダイエット食品であれば成分や効能、正しい使い方などを詳しく紹介することが効果的です。
フォロワーは実用的な情報を重視するため、商品が彼らの問題解決にどのように役立つかを強調しましょう。
2. インフルエンサーのファン層へのアプローチ
インフルエンサーのファン層は、インフルエンサーのライフスタイルや価値観に共感し、強く影響を受ける層です。この層に対しては、インフルエンサーの個人的な感想や体験を交えたPRが効果的です。
例えば、ダイエット食品のPRでは、スタイルの良いインフルエンサーがその食品を使っている様子を紹介することで、フォロワーは「この商品を使えば自分も同じようになれるかもしれない」と感じやすくなります。また、「一緒に頑張りましょう」といった共感を呼ぶ呼びかけも、ファン層に対して強いアピールになります。
このように、ターゲット層ごとに異なるアプローチを行うことで、さまざまな層に効果的にリーチすることができます。
まとめ
インフルエンサーマーケティングでは、ターゲット層ごとに異なるアプローチを行うことで、新しい消費者層にもアプローチでき、PRの効果を最大化できます。成果をさらに伸ばすためには、幅広い視点からの施策を検討しましょう。
AIQ株式会社では、インフルエンサーマーケティングのサポートを提供しています。インフルエンサーの選定やPR施策の見直しについてお悩みがありましたら、ぜひご相談ください。
キャスティング仲介手数料 0円！
AIが最適なインフルエンサーを選定します
インフルエンサーマーケティングで、
「インフルエンサーをどうやって探せば良いかわからない」
「なかなか成果が出ない」
「コストをかけずにキャスティング会社を利用したい」
こんな悩みはありませんか。
インフルエンサーキャスティングツールMoribus Castingは、AIを使って分析し、良質なフォロワーを持つインフルエンサーの紹介、投稿の最適化で成果につなげるツールです。
「キャスティングから投稿指示まで丸っとおまかせプラン」「自分でやってコスト削減プラン」の2タイプのプランを用意しているので、予算や要望に合わせてお選びください。
